304不銹鋼管行業(yè)的當(dāng)前市場格局，產(chǎn)能過剩，惡性競爭，同類競爭，實力競爭，跨界競爭，被迫轉(zhuǎn)型，那么 究竟該怎么轉(zhuǎn)，怎么行？思想不轉(zhuǎn)型，格局不轉(zhuǎn)型，有一天勢必會寸步難行。

當(dāng)前行業(yè)內(nèi)好賺的錢，不是被政策風(fēng)向左右讓鋼廠賺了，就是受行情漲跌影響讓投機商賺了；行業(yè)外 好賺的錢，不是被設(shè)計概念左右讓裝飾裝潢公司賺了，就是受產(chǎn)品價值影響讓成品應(yīng)用商賺了。而我 們的同行，不是變成了加工廠，就是變成了加工商，卻還在持續(xù)內(nèi)耗著相互打劫自己的市場。

造成如此局面的原因是什么？行業(yè)沒有壁壘，價值沒有體現(xiàn)，資源未能整合，優(yōu)勢未能互補，產(chǎn)品應(yīng)用 領(lǐng)域沒能深入拓展，揚短卻都還在避長。

同類產(chǎn)品競爭：惡性加劇，減產(chǎn)減量

停產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)，減產(chǎn)減量，已經(jīng)成為2018年的不銹鋼行業(yè)市場新風(fēng)向，工廠在倒閉轉(zhuǎn)行，經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)行 ，鋼廠在減產(chǎn)減量，不銹鋼的從業(yè)價值逐漸成為了一部分同行口中食之無味棄之有量的市場。

低價競爭，低質(zhì)競爭，惡性競爭，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)普遍呈現(xiàn)出只有靠不擇手段挖墻角才能夠賴以生存的市場 現(xiàn)狀，其實這完全是一種違市場現(xiàn)象，不然請問：為什么304這個有價的市場一直在增量，而201這個爛 價的市場卻是在減量？

當(dāng)然，304也出現(xiàn)一種正在被攪局的情況，就像繼過去的301假冒304之后，近期做的風(fēng)聲水起的中頻爐 304，甚至個別鋼廠正在迎合市場，準(zhǔn)備大量推出的304D一個樣。

減量僅僅是一種相對的市場方向，無非是哪些方面在減量，哪些渠道在增量，正如受房地產(chǎn)萎縮及市場 爛質(zhì)爛價影響減了201的量，卻增了304的量和一些產(chǎn)品細(xì)分應(yīng)用市場的量，從量變到質(zhì)量需要一個過程 ，而這個過程就叫做被迫轉(zhuǎn)型，甚至正在被跨界打劫競爭。

實力競爭，細(xì)分競爭，后來者可以居上

有資金，有實力，有能力，有底氣，部分工廠還可以混得風(fēng)聲水起，拼不起還躲得起，有些人進(jìn)入了市 場細(xì)分領(lǐng)域，讓過去一般都可以接到高品質(zhì)訂單的工廠已經(jīng)做不起傷不起。

如大厚管繼廣州永大之后有粵信和兆基，后出了個金穗盈可以大量調(diào)貨低價走起，制品管做了個恒藝 ，隨之有鳴晟、三一六鋼業(yè)和寬裕，蚊帳架多了人家自己的管廠開起，空調(diào)管、煙管、燈具管、設(shè)備構(gòu) 件、汽車零部件等所用管材，自然有相關(guān)的工廠或自營的工廠搞起。

彩鋼進(jìn)入了家居，不銹鋼水管開拓了新領(lǐng)域，如果你一直守著加工廠的思路和格局，一定會有人出面打 破這個困局，前人種樹不見得能夠乘涼，后來者自然可以居上。

上下游競爭，大魚吃小魚，小魚吃蝦米

有實力的大企業(yè)往往會越做越容易，沒實力的小單位經(jīng)常是越做越?jīng)]脾氣，市場雖然拼的是格局，終還是會血拼實力。

鋼廠做過熱軋普遍做冷軋，壓延廠壓延廠難做了；行情越來越復(fù)雜，貿(mào)易商難做了，做廢料的都知道委 托鋼廠加工鋼帶了；工廠越來越多，管廠難做了，業(yè)務(wù)員開管廠了，經(jīng)銷商開管廠了，廢料商開管廠了 ；經(jīng)銷商越來越難做了，欠款的多了，低價競爭無底限了，工廠開門市了，加工商搞經(jīng)銷了，工廠繞過 經(jīng)銷商對終端加工商直接送貨上門了；加工戶把店面開成加工廠可以搶經(jīng)銷商的銷量了，經(jīng)銷商被迫搞 加工搶終端的市場了，行內(nèi)持續(xù)內(nèi)耗，業(yè)界都在相互打劫。

大魚吃小魚，小魚吃蝦米，所有的競爭加劇都有一個基本前提：拼實力！當(dāng)然，螞蟻啃大象也并非不可 能地，正如終端加工商擴(kuò)大經(jīng)營做成加工廠就是這個道理，但是人家啃得還是有底氣。

跨行業(yè)競爭，涉足應(yīng)用領(lǐng)域分一杯羹

上述論據(jù)中其實有兩個方面提到跨界競爭：1.行業(yè)外好賺的錢，讓裝飾裝潢等家居設(shè)計類的公司賺了 ；2.一些產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的需求自營建廠了。其他行業(yè)的人涉足了不銹鋼行業(yè)來打劫利潤，而我們還在持 續(xù)內(nèi)耗坐吃山空守著自己的一畝三分地在本本分分。

不銹鋼行業(yè)的未來發(fā)展方向

單打獨斗拼不起這個市場，惡性競爭也毀不了整個市場，無非是誰會終找到生存方向，誰會終消逝于這個市場，不銹鋼行業(yè)從業(yè)不缺少上游工廠，缺少的只是價值方向，缺少的只是是整合資源、優(yōu)勢互補的自身立場，缺少 的只是在中下游產(chǎn)品應(yīng)用市場，可以去坦坦蕩蕩、堂堂正正深度打劫利潤的市場方向。

有些同行注定會倒在市場上，而如何設(shè)置行業(yè)壁壘是市場發(fā)展的基本方向，如何站在資源整合、優(yōu) 勢互補的立場上有效地去避短揚長，這就是我們需要去深度探討和持續(xù)努力的發(fā)展方向。

城市不銹鋼產(chǎn)品綜合加工運營中心的可行性分析

一、背景分析：市場亂局，資金實力，資源前提，大魚吃小魚，不同產(chǎn)品領(lǐng)域，跨界競爭問題。

亂是沒有統(tǒng)一，難是沒有實力，內(nèi)耗是當(dāng)前格局，一切在于利潤前提，市場上缺少一條足夠大的大魚，打造它的 強大實力，需要在任何一個城市都能夠放大它的價值意義，讓參與者可以穩(wěn)定得利，讓攪局者可以快速 加劇倒閉。

二、成功案例：大明國際，不銹鋼高端加工領(lǐng)域

大明國際控股有限公司：上市企業(yè)，有資金有實力，這不是一家材料商，而是直接涉足具體行業(yè)產(chǎn)品應(yīng) 用領(lǐng)域的不銹鋼產(chǎn)品高端加工配套商，機械設(shè)備，船舶，車體，大型工程等等。

三、項目立意：整合實力，科技強企，資金實力，資源匯集，設(shè)計得利，規(guī)范管理。

1.聯(lián)合投資成立一家以不銹鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的科技型企業(yè)，主要負(fù)責(zé)：項目運營、資源整合、產(chǎn)品調(diào) 研、設(shè)計開發(fā)、管理培訓(xùn)、融資投資。

2.在全國各城市成立不銹鋼產(chǎn)品綜合加工運營中心，自營加工+綜合代理+終端市場管理配套，匯總不銹 鋼產(chǎn)品各分類資源，有條件的自己做，沒有條件的由總公司統(tǒng)一創(chuàng)造條件配套做。

產(chǎn)品分類不限：板材加工，管材加工，成品加工，產(chǎn)品設(shè)計，高端定制，大型工程，各類不銹鋼產(chǎn)品綜 合展示推廣等，基礎(chǔ)幾項產(chǎn)品

投資者條件：總公司，投資者可以包括各類不銹鋼工廠企業(yè)及外部投資等；城市分公司，總公司、各類工廠 、原區(qū)域經(jīng)銷商、地區(qū)加工配套商，終端加工商等。

項目發(fā)展條件：整合資金實力，發(fā)揮產(chǎn)品資源優(yōu)勢，提升加工配套能力，打劫區(qū)域內(nèi)單一產(chǎn)品分類的市 場，讓其有足夠的實力可以與單一產(chǎn)品的單位主體對抗，以初期幾項產(chǎn)品做為起步基礎(chǔ)，持續(xù)增加產(chǎn)品 分類做為延伸，由代理加工推廣起步，向自營生產(chǎn)經(jīng)營的方向逐步推進(jìn)。

總結(jié)：不銹鋼產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型于市場，其實完全就是如何更好地：整合資源優(yōu)勢、集中資金優(yōu)勢、發(fā)揮區(qū) 域優(yōu)勢、匯集行業(yè)優(yōu)勢、配套管理優(yōu)勢，更有效地去搶占別人的市場！