看到這個(gè)標(biāo)題，相信不少朋友是有疑慮的，“降成本？”開玩笑吧，不銹鋼行業(yè)市場(chǎng)混亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)讓價(jià)格赤裸裸了，哪里來的成本可降？那么接下來小編就拿自己不成熟的個(gè)人觀點(diǎn)來理一理論一論，看看是否還有成本可降。

　不銹鋼廠家三大直接成本：庫存、廠租、工資。三大隱形成本：銷量、客戶、訂單。

庫存

  我們說不銹鋼管企業(yè)是用錢砸出來的，也是因?yàn)閹齑鎸?duì)于不銹鋼企業(yè)來說是占資金的投入，庫存與銷量的合理比例決定了公司的贏虧狀況，庫存的有效管理有三個(gè)方面的注意事項(xiàng)，1是庫存的流通率；2是滯銷庫存的比例；3是庫存量與銷量的合理比例。

　舉例：去年10月份倒閉的某家不銹鋼企業(yè)，直到倒閉前每個(gè)月的銷量還是保持兩千多噸，而他的庫存量與銷量差不多是同等數(shù)量，這中間就牽扯到兩方面的成本，1是大量的庫存占用了資金，資金的流通率是大的成本，如果有借款或貸款的話就會(huì)更加雪上加霜；2是說明其公司滯銷庫存占比過大，不管什么樣的訂單都接，而剩下的庫存為其增加的成本卻是得不償失的。

　大的成本浪費(fèi)就是不合理的庫存量和滯銷庫存的比例過大，看著都是有錢可賺的訂單，每個(gè)月的銷量還不錯(cuò)，但是庫存成本的壓力很可能讓企業(yè)在持續(xù)虧損，當(dāng)然這一切都需要由數(shù)據(jù)來支撐，這項(xiàng)數(shù)據(jù)來源于銷量，更決定于每一個(gè)具體的訂單，再具體到每一個(gè)規(guī)格。

　在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，不是有點(diǎn)錢就能成事的，不合理的庫存管理只會(huì)讓企業(yè)隨著產(chǎn)銷量的增加而越陷越深，以庫存開拓市場(chǎng)是非常被動(dòng)的，正確的定位理應(yīng)以銷定產(chǎn)，以銷量定庫存量，而這個(gè)比例過猶不及。

　我們鋼鐵行業(yè)都在討論產(chǎn)能過剩，其實(shí)不如說是庫存過剩更加恰當(dāng)。沒有過剩的庫存就沒有過剩的銷售壓力，沒有銷售的市場(chǎng)壓力就沒有過剩的產(chǎn)能。

廠租

　每個(gè)月的廠租是穩(wěn)定的投入，而廠租分?jǐn)偟矫恳粐嵉某杀緵Q定了產(chǎn)品的單位成本，所以大家都知道銷量越高相對(duì)成本越低，我們眼里就會(huì)只看到要提高銷量。

工資

　一般的企業(yè)都是保底工資加計(jì)件的方式，所以工資帶來的成本依然和銷量有直接關(guān)系，保底工資和管理人員工資是固定的，銷量越高單位成本就越低。

銷量

　大的成本浪費(fèi)是不穩(wěn)定的銷售量。上個(gè)月銷量2000噸，這個(gè)月只有1500噸，這就是問題了，我們看到有賺錢的時(shí)候，更看到可能有虧錢的時(shí)候。不銹鋼行業(yè)還有淡旺季之說，如每年的年初和年底幾個(gè)月是銷售的旺季，五六七八月是淡的不能再淡的時(shí)候，這就讓我們的關(guān)注力只停留在市場(chǎng)層面，讓不穩(wěn)定的銷量變得如此心安理得。我們有沒有統(tǒng)計(jì)過年度的具體數(shù)據(jù)，以便在淡旺季來臨之前做合理的管理控制？我們有沒有統(tǒng)計(jì)過每個(gè)規(guī)格的流通數(shù)據(jù)，以便讓我們的生產(chǎn)和庫存計(jì)劃更加合理？

　不穩(wěn)定的銷量有三個(gè)方面的可操作性：1是市場(chǎng)因素；2是管理因素；3是客戶流失率。

客戶

　大的成本浪費(fèi)是老客戶的流失率和做了不合適的客戶。多數(shù)不銹鋼企業(yè)的客戶流失率是相當(dāng)大的，因?yàn)檩^低的品牌意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，我們的行業(yè)營(yíng)銷、行業(yè)服務(wù)做的是如此簡(jiǎn)單，以至于把客戶的流失認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模覀冇袥]有去認(rèn)真核算一下數(shù)據(jù)，開發(fā)一個(gè)新客戶和維護(hù)一個(gè)老客戶哪個(gè)的成本更高？核算的時(shí)候不要忘記還有失去的老客戶對(duì)他所在區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)面影響力。

　因?yàn)槲覀儼阎饕木Χ加糜谛驴蛻舻拈_發(fā)，所以我們不惜超低價(jià)來做為打開新客戶心理的敲門磚，把一切好的條件都給了新客戶，等他做穩(wěn)定了一些之后又拋給他老客戶的待遇，嚴(yán)重的不公正讓我們總是挖個(gè)坑給自己跳，損老利新不利已。這也是我們的銷量不穩(wěn)定、客戶流失率高、行業(yè)品牌意識(shí)差、服務(wù)意識(shí)低的直接后果。

　由于對(duì)新客戶的苛求，讓我們大多企業(yè)往往眉毛胡子一把抓，急于提高銷量，就開始胡作非為了，欠款鋪貨？可以；是單就做？可以;不賺錢的客戶?可以。而隨著這些不良客戶、不良訂單的增加，就讓企業(yè)在良性發(fā)展的道路上變得壓力重重，舉步維艱。

訂單

  大的成本浪費(fèi)是承接了不合理的訂單。做十噸留下一噸的庫存？可以；訂做不常規(guī)的規(guī)格留一些庫存？可以。我們有沒有核算過這些看起來可以賺錢的訂單，會(huì)因?yàn)閹齑婧团涮椎耐度?，為我們?cè)黾佣嗌俨槐匾某杀荆?br/>
　庫存、銷量、訂單等等和企業(yè)的其他配套投入都有相互依存的關(guān)系，這一切直接決定了成本、利潤(rùn)和企業(yè)的穩(wěn)定性，而這一切都需要由數(shù)據(jù)的支撐，我們的數(shù)據(jù)工作做的到位嗎？

　　舉例：假設(shè)一家接近滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)，做1500噸每月的銷售量，保持500噸以內(nèi)的庫存是合適的比例3：1，這個(gè)時(shí)候是賺錢的，每月的庫存等于流轉(zhuǎn)了三次，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)了三次。如果你的庫存量增加到800噸，如果你的銷量增加到1600噸，這之間的比例有過度的失衡，都可能造成成本的浪費(fèi)，如果只是庫存增加，而銷量不成比例；或者銷量適當(dāng)增加，隨之帶來的庫存量過度增加，產(chǎn)量配套的投入，人員工資的增加，機(jī)器設(shè)備再投入等等，都可能會(huì)帶來贏虧失衡的后果。

　　我們的眼里不能只有銷量，不能只有訂單，我們的眼里還要有直接或間接的成本意識(shí)，更要有兩個(gè)前提因素：誠(chéng)信和服務(wù)。

誠(chéng)信

　　不銹鋼行業(yè)是不規(guī)范的，誠(chéng)信一直是永恒的話題，說了不算，說了就變，漲價(jià)不給，欠款不還，生銹不賠，以次充好，上游的企業(yè)沒有原則標(biāo)準(zhǔn)，下游的客戶率性而為，看看誰又能終掌控得了誰。有意思嗎？我們是合作好好做生意呢？還是相互之間耍心眼兒呢？穩(wěn)定的，良性的發(fā)展對(duì)你來說，真的一點(diǎn)兒都不重要嗎？

　　我們?cè)髟冞^多家不銹鋼企業(yè)的意見，就算再差的材料有沒有統(tǒng)計(jì)過一年會(huì)有多少賠款的比例？匯總起來真的不多，那能不能不要眼里只看到一時(shí)吐出的那一點(diǎn)錢，而當(dāng)做是整體的服務(wù)成本？

服務(wù)

　當(dāng)所有人刷著“沒有利潤(rùn)哪來服務(wù)”的時(shí)候，我們是如此感同深受、心安理得，當(dāng)我們發(fā)出“沒有服務(wù)哪來利潤(rùn)”的呼聲的時(shí)候，有多少人卻是充耳不聞、視而不見，我們真的想不到嗎？“我們無法改變市場(chǎng)，只能改變自己”，“我們無法改變客戶，只有先改變自己”，我們是如此的懶惰，那我們的客戶呢？

　客戶欠我們錢不是因?yàn)橄肭肺覀冨X，是因?yàn)樾睦锊惶?shí)；客戶找麻煩不是因?yàn)樗胝衣闊俏覀優(yōu)樗黾恿寺闊?；客戶要的只是想賺錢，客戶都希望供應(yīng)商：能替他宣傳開發(fā)打開市場(chǎng)，能替他降低成本增加利潤(rùn)，能替他做好服務(wù)減少麻煩，能替他安排物流便捷省時(shí)省事。而做為供應(yīng)商的你我，為他們考慮了多少？做了多少呢？沒有什么應(yīng)該不應(yīng)該的，我們作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，對(duì)引導(dǎo)下游市場(chǎng)有著不可推卸的責(zé)任。

如果我們對(duì)下游視而不見，市場(chǎng)只會(huì)讓我們以淚洗面。

　我們可以看到，為什么互聯(lián)網(wǎng)可以飛速發(fā)展？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)增加了公開、公正、透明，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)增加了扁平快，縮短了產(chǎn)業(yè)鏈；為什么鋼鐵電商近來如此受青睞？因?yàn)殇撹F行業(yè)是有前途的行業(yè)，大額的交易能讓市場(chǎng)產(chǎn)生效益；為什么不銹鋼行業(yè)還是不溫不火，市場(chǎng)在冷眼旁觀？

　如果沒有基礎(chǔ)的支撐，互聯(lián)網(wǎng)救不了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，因?yàn)樗荒茉黾邮袌?chǎng)的透明度；如果沒有誠(chéng)信的支撐，互聯(lián)網(wǎng)救不了不銹鋼行業(yè)，我們每日在刷漲價(jià)格的熱情也救不了不銹鋼行業(yè)，因?yàn)樗鼪]有增進(jìn)市場(chǎng)價(jià)值的提升。

　有理想有抱負(fù)的不銹鋼企業(yè)，面對(duì)市場(chǎng)困局的破局之道在哪里？增誠(chéng)信，降成本，提服務(wù)。那怕你把降下的成本投入到能直接獲取產(chǎn)出的事情上，把大的成本放在有益的事情上，費(fèi)些精力，把企業(yè)的內(nèi)部管理好好抓一抓，一切用數(shù)據(jù)說話；費(fèi)些精力，把市場(chǎng)的營(yíng)銷策略文字化，讓我們讓客戶有據(jù)可依、照章辦事，有行必果；用低的營(yíng)銷成本把營(yíng)銷的效果大化，銷售是打開市場(chǎng)贏得利益的根本通路；費(fèi)些精力，把市場(chǎng)的服務(wù)提一下，別人做不到的我們能做到，別人做不好的我們能做好。

　不銹鋼企業(yè)有哪些可以提升的地方？沉入下游，聯(lián)合經(jīng)銷商加工商等下游產(chǎn)業(yè)鏈一起為市場(chǎng)來做些事情；物流，物流，我們有沒有看到互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)都在整合物流，我們?yōu)槭裁醋霾黄饋砩踔翛]人關(guān)心這個(gè)事情，1是誠(chéng)信缺失讓上游企業(yè)無法對(duì)接終端；2是沒有人關(guān)心過這個(gè)事情，好像這一切和我們無關(guān)。內(nèi)地企業(yè)為什么能做起來？一個(gè)很直接的原因就是離的近好發(fā)貨。

　行業(yè)的發(fā)展崇尚扁平快，但不是舍棄經(jīng)銷商舍棄中間環(huán)節(jié)，而是要做上下游聯(lián)動(dòng)的事情，如果終端的訂單在第一時(shí)間到工廠、到機(jī)臺(tái)、到采購(gòu)，數(shù)據(jù)是不是好統(tǒng)計(jì)了？如果工廠的庫存第一時(shí)間流通到終端，工廠和經(jīng)銷商的庫存是不是好管理了？成本壓力是不是可以下降了？工廠沒有良好的庫存管理，服務(wù)意識(shí)，經(jīng)銷商又何嘗不是？我們?cè)摬辉撊ハ胍幌?，?dòng)一動(dòng)，做點(diǎn)兒什么了？

　在未來，不銹鋼管工廠應(yīng)該是引導(dǎo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略策劃者，經(jīng)銷商是維護(hù)市場(chǎng)的品牌服務(wù)商，加工商是對(duì)接市場(chǎng)的業(yè)務(wù)執(zhí)行者，三者關(guān)系的穩(wěn)定性決定了企業(yè)發(fā)展的品牌價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值。而行業(yè)的前途掌握在大洗牌時(shí)期可以生存下來的企業(yè)手中。

　哭訴和抱怨不能改變我們的命運(yùn)，企業(yè)的發(fā)展需要合理的數(shù)據(jù)說話，立足的根本需要誠(chéng)信代言，良好的服務(wù)才會(huì)有進(jìn)取的源動(dòng)力，是時(shí)候讓我們這個(gè)行業(yè)改變些什么了，有理想的不銹鋼人，你想了什么嗎？做了什么嗎？