你眼里的不銹鋼管材為什么只有跌價(jià)從未看到漲價(jià)

 　 “你眼里的不銹鋼管材為什么只有跌價(jià)從未看到漲價(jià)？”，這句話該是我們所有做為供應(yīng)商的朋友，都想說給我們客戶聽的心理話吧，跌價(jià)的時(shí)候，我們的每一位客戶的消息都是非常靈通的，恨不得在第一時(shí)間確認(rèn)：掉價(jià)了吧，掉了多少？現(xiàn)在給我什么價(jià)？

　不銹鋼管漲價(jià)的時(shí)候，如果不是連續(xù)拉漲的話，絕對(duì)是看到了當(dāng)沒看見的，漲了？什么時(shí)候的事兒？有原因的吧？漲不上去吧？還是要掉下來的，再不行心里話“你有庫(kù)存，總不能材料漲多少你馬上漲多少吧”，“沒逼我打訂金前我還是默認(rèn)等著拿老價(jià)格好了，反正你做為供應(yīng)商是在前面頂雷的，沒逼到后那都是你的責(zé)任，要真漲了那也是你沒讓我訂貨不誠(chéng)信”

　好嘛，今天鎳價(jià)掉了一點(diǎn)，304熱軋冷軋普遍掉了50-100元/噸，我不知道明天會(huì)有多少客戶聯(lián)系供應(yīng)商說掉價(jià)的，可事實(shí)是，就在日前，材料剛上調(diào)了兩三百元，它跌還沒跌破上漲的價(jià)格呢！這么短的時(shí)間，誰(shuí)家之前漲上去了嗎？擺明不可能的嘛。

　客戶總會(huì)看不到漲跌之間的具體數(shù)字，或者愿意揣著明白裝糊涂，再不行，還有材質(zhì)之間可以混淆的，304和201之間，熱軋和冷軋之間都可以拿來說事兒的。

　我們總想讓客戶確認(rèn)漲價(jià)的事實(shí)，而客戶眼里是有漲價(jià)的希望，心里卻只有不漲價(jià)的愿望，這種心理預(yù)期與發(fā)改委的油價(jià)政策恰好是相反的，如果國(guó)際油價(jià)大幅下調(diào)多少再上漲多少，那么發(fā)改委一來一往調(diào)整后的價(jià)格絕對(duì)是比原有價(jià)格更高的；我們不銹鋼行業(yè)的客戶恰好相反，如果價(jià)格先漲后跌，不要說跌至原價(jià)，只是掉下上漲中的一部分，客戶的心理預(yù)期都是比原價(jià)還低的，這種狀態(tài)讓我們真不是一般的壓力山大，簡(jiǎn)直想大呼“哈利路亞，親，理解一點(diǎn)，請(qǐng)用事實(shí)說話吧，阿門！”

　前些天，鎳礦消息面搞了些小插曲，又是阻礙開采又是想罷工的，結(jié)果什么都沒能如愿，結(jié)果它是該漲還是該掉呢？油價(jià)它總體不是漲了的嘛，鎳價(jià)它不是漲了的嘛！

　我們看電解鎳，截止下午16：00，滬鎳本周從70300元/噸漲至71430元/噸，累計(jì)上漲1130元/噸；LME鎳收盤價(jià)從8850美元/公噸漲至9060美元/公噸，累計(jì)上漲210美元/公噸；不要看小幅振蕩，總體價(jià)格是上去了吧？

　行業(yè)供求之間需要有更多的一點(diǎn)契合，價(jià)格漲跌之間，考驗(yàn)的不僅是上游的誠(chéng)信，同樣是下游的信任,彼此依存，互利互惠，不要總是出現(xiàn)斷篇兒，斷點(diǎn)兒，斷層的現(xiàn)象，尤其是心理方面的，盲目的懷疑和計(jì)較，有時(shí)受傷的不僅僅是對(duì)方，還可能更多的是自己。