從業(yè)20年，沒(méi)試過(guò)今年這么慘的時(shí)候。我的客戶也很慘，做個(gè)壓延廠而已，被人拖欠的加工費(fèi)和貨款說(shuō)是達(dá)到8位數(shù)，看不到希望，也干不下去了。如果再熬個(gè)一兩個(gè)月都沒(méi)盼頭，估計(jì)年底你在市場(chǎng)也看不到我了……”

老鐵來(lái)喝茶的時(shí)候，心情是沉重的。

有句廣告詞說(shuō)，得了灰指甲，一個(gè)傳染倆。我現(xiàn)在覺(jué)得不是傳染倆這么簡(jiǎn)單，是再這樣下去，不知道要傳染多少了，怎么避免怎么熬？周期在那里，誰(shuí)也避不開(kāi)；環(huán)境在那里，怎么去規(guī)避？”

喝一樣的茶，訴一樣的苦，金牌銷售也無(wú)奈。

大伙兒羨慕的目光，都投向了青山代理。

 

用老鐵的話說(shuō)便是：

不銹鋼的寡頭確已形成，一定是背靠大樹(shù)好乘涼。什么樣的時(shí)期立什么樣的目標(biāo)。就如你51前面說(shuō)過(guò)一句話：以前的小目標(biāo)是1個(gè)億，現(xiàn)在的大目標(biāo)是活下去。對(duì)于很多的市場(chǎng)公司來(lái)說(shuō)，今年的目標(biāo)就是活下去，當(dāng)然能夠像青山系那樣賺個(gè)返利也好，那是再開(kāi)心不過(guò)的了。可惜，沒(méi)有兩把刷子做不成青山代理，就算是做成了代理，技不如人也會(huì)被刷下去。”

龍不是龍頭，山還是青山。聽(tīng)說(shuō)龍又出山，就是佛山不銹鋼人還不知道愿不愿意買單。10天內(nèi)3船貨，據(jù)說(shuō)一半是高價(jià)合同低價(jià)結(jié)，一半是無(wú)主的。個(gè)個(gè)說(shuō)得好聽(tīng)，不再入坑。依我看，還是價(jià)格問(wèn)題，只要價(jià)格有誘惑力，總會(huì)有人踏進(jìn)去。無(wú)論買龍還是買山，都猶豫。龍怕風(fēng)險(xiǎn)，山動(dòng)不動(dòng)不批，今天的13500/13700，報(bào)了沒(méi)批有啥用？不銹鋼只剩下套路，有時(shí)候想想，玩得還沒(méi)有人家泛茶高級(jí)”

交流行情時(shí)，筆者的御用段子手寫(xiě)了一段。

永穗不銹鋼飲用水管 180-6465-4832

微評(píng)

今日是周一，不銹鋼迎來(lái)反彈格局（304突然漲100，是青山限價(jià)了？）。但是美女老總不滿意，她說(shuō)：

SS其實(shí)是在調(diào)戲大家呢，這13700-13800把人摁在地上反復(fù)摩擦，是羞辱誰(shuí)呢？下游這么空，你能不能有點(diǎn)能耐，突破一下，熬過(guò)幾天，把下游帶動(dòng)起來(lái)呢？”

感覺(jué)上周開(kāi)始持續(xù)在渲染青山冷軋打折的問(wèn)題，并且一次比一次夸張，就是多頭在努力借助輿論叫大家入場(chǎng)呢。只不過(guò)這個(gè)打折的問(wèn)題，其實(shí)都是表面說(shuō)法。直供戶不打折不知道？代理協(xié)議量不打折的時(shí)候是什么時(shí)候？再說(shuō)了，就算這些為真，永旺馬上復(fù)產(chǎn)了，9月回來(lái)的量不算增量？分分鐘填補(bǔ)起碼2成好不……”

關(guān)于漲價(jià)和氣氛，業(yè)內(nèi)人士解讀。